「話題の漫画をイッキに全巻まとめ買い！」

ドラマ化などで話題になったあの漫画を買いに行ったけど、なかなか全巻揃わない　――漫画ファンならそんな経験も一度や二度ではないはず。
そうしたなか、漫画を全巻まとめ買いできるサービス「漫画全巻ドットコム」が注目を浴びている。2006年のスタート直後から大きな話題をよび、今では海外からも注文が集まるというこのサービスはどのように始まったのか。どんな将来像を描いているのか。
今回は運営会社である株式会社TORICOを訪れ、取締役副社長の熊谷康（くまがい やすし）さんにお話を聞いてきた。

―― 「漫画全巻ドットコム」はどのようにして始まったのですか？

最初の着想は、私自身の経験でしたね。学生の頃から漫画が大好きだったのですが、いざ単行本を集めようと思ったらどこにも全巻揃ってない。ずっと歯がゆい思いをしてきたんです。
まだ当時、TORICOはオリジナルブランドのスニーカー販売が中心だったのですが、なにか別の物販を始めようと思ったときに浮かんできたのが学生時代の悔しい経験でした。「漫画を全巻セットにして読者の家へ届くようにしたい！」と。それが始まりでした。

―― 周囲からの応援や反対意見はありましたか？

知人などに意見を聞いたら、ほとんどが「そんなの絶対に売れないからやめておけ」といった反応でした。
それでも私は、自分と同じ価値観の漫画読者はかなりいると思っていました。まずやってみようということで、最初はたった40タイトルの漫画販売からスタートしました。

―― サービス開始してからの反響はどうでしたか？

私たちも驚くほど好調でした。開始した一ヶ月目には早くもスニーカーの売上げを抜いてしまい、翌月はその数倍……と凄い伸びでしたね。
売上げが良かったのはもちろんですが「ああ、やっぱり自分と価値観を共有している読者さんはこんなに多いんだ」と確信できたのは励みになりました。

―― 購入者で多いのは、やはり男性ですか？

実は購入者の約半数は女性ユーザーさんなんですよ。私たちも男性読者を想定してサービスを立ち上げましたので、これは嬉しい誤算でした。

―― 女性ユーザーには女性向けコミックが売れているのですか？

いいえ、女性の方でも男性向けの漫画をよく買っておられます。ドラマ化されたり話題になった漫画が一気に出たりしますね。
女性だと書店で全巻注文するのが気恥ずかしかったり、大量の本を家まで持って帰るのが腕力的に難しい。だから「注文すれば自宅に全巻届く」当社のサービスが受け入れられているのではないかと思っています。
ちなみに年齢層でいえば、男女とも三十代前後の方が多いです。

―― 「漫画全巻ドットコム」は広く読者に受け入れられていますが、逆に苦労した点はどこですか？

開始した当初は中古本を扱っていたのですが、やはり流通のほうでバックボーンがなかったので商品供給に苦労しました。話題になって注文が殺到した漫画でも、需要に追いつけないことがありました。
昨年からは新品本を扱うようになり、出版社サイドとのコネクションも強まりましたので多くの注文にも対応できるようになっています。常時扱っている漫画もおよそ1500タイトルまで増えました。

―― なにかおもしろいエピソードや企画はありましたか？

もともと漫画が好きなので、当初からユーザー視点に立って企画をいろいろ考えてきました。たとえばサービス開始当初は、漫画といっしょにジュースやスナック菓子も販売していたんですよ。ただ漫画を売って終わりじゃなく「漫画を読む生活」までフォローしたかったですので。

―― ジュースやお菓子ですか……。その企画は成功しましたか？

いやー、これは失敗しましたね（笑）。もう代金はいいから、漫画を購入したらもれなくジュースも入っているような形にもしてみました。でもお客様からしてみれば「あれ？ 漫画を買ったはずなのにジュースが入ってるぞ！」ってなるじゃないですか。会社にお客様から問い合わせが来たり、なかなか思ったとおりの反響は得られませんでした。

―― 最近は他業種とのコラボレーション企画にも力を入れているようですが？

ええ。たとえば今年はピザーラさん、ぐるなびさんと組んで野球漫画『ROOKIES（ルーキーズ）』のタイアップキャンペーンを行ないました。漫画全巻ドットコムで『ルーキーズ』全巻を購入された方から抽選でピザーラの商品券が、逆にルーキーズのピザを注文した方から抽選で『ルーキーズ』全巻が当たるというキャンペーンです。ちょうどドラマ化のタイミングに合わせた企画ですね。
また、現在はオンラインゲーム会社のガンホーさん、WebMoneyさんと3社で『北斗の拳ONLINE』のキャンペーンを実施中です。抽選で『北斗の拳』全巻が当たるほか、オリジナルデザインのWebMoneyカードも当たるのでファンの方にはオススメです。
ほかにも当社だけの特典として『ブラック・ジャック』全巻購入された方に、ブラックジャック、ピノコのキューブリック人形をもれなくプレゼントしています。
どんなジャンルとでもコラボレーションしやすいのは、漫画というメディアがもつ魅力の１つだと思います。

―― 将来的なサービスの展望はどのようなものがありますか？

まず“電子コミック”の可能性をもっと引き出していきたいと考えています。紙に印刷された漫画の魅力も捨てがたいのですが、人によっては「場所をとる」「リアルタイムの雑誌連載と、単行本の間にはラグ（空白）が何話分かある」「注文から到着までのタイムラグがある」など不満に感じることもあるでしょう。そこをうまく電子コミックで埋めていけたら理想的ではないでしょうか。

―― 海外の“ＭＡＮＧＡ”ファンからも需要はありますか？

すでに海外の漫画愛好者からも当社へたくさんの注文が届いています。たとえ彼らが日本語を読めなくても、日本の漫画は芸術品・コレクターズアイテムとして価値を持っているということでしょう。
カタールのお客様が『ドラゴンボール』を購入されたり、あらためて漫画がワールドワイドな娯楽だと認識させられます。クラシック音楽が主題の『のだめカンタービレ』はヨーロッパの読者によく売れ、一方のアジア圏では『花より男子』のように身近な学園モノが受け入れられるなど、ご注文の傾向を見ているとお国柄が反映されていておもしろいです。

―― どうもありがとうございました。最後にこの記事を読んでいる人に向けてひと言お願いします。

皆さん、オトナになっても漫画は好きですか？
家に届いた箱を開けてみたら、すべて中身は漫画が入っていた。……そんなウキウキ感を提供するのも私たち「漫画全巻ドットコム」の役割です。
いま読みたい漫画、子供のころに好きだった漫画本をまとめて購入するのは、まさに大人になったからこそできる究極の贅沢だと思います。少年少女時代に置き忘れてきた十数年を、当時の漫画を読みながら思い出していただければ、それに勝る喜びはありません。
せっかく全巻まとめて手に入れたのなら、手元に食べ物やジュースを用意して一気に読んでみるのも楽しいでしょう。
まだご利用されていない方も、ぜひ一度「漫画全巻ドットコム」をお試しください！

自身も漫画好きという（株）TORICO 取締役副社長の熊谷康さん。
「漫画全巻ドットコム」への想いを熱く語ってくれた

【関連URL】
・漫画全巻ドットコム
・株式会社TORICO
・「北斗の拳ONLINE×漫画★全巻ドットコム×WebMoney」正式サービススタートキャンペーン